Telefonische Terminvereinbarung im Vertrieb

Dieses Seminar zeigt Ihnen, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen, wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.

Viele Verkäufer, insbesondere in harten Verdrängungsmechanismen, waren in der Vergangenheit gezwungen, sich beruflich zu verändern, weil sie den größten Engpass, nämlich eine genügende Anzahl von qualifizierten Verkaufsterminen nicht beheben konnten. Auch wenn der Verkäufer eine noch so charismatische Ausstrahlung besitzt, in seiner Präsentationstechnik perfekt ist, über eine hohe Identifikation mit seinem Produkt und seinem Unternehmen verfügt und auch noch die Fähigkeit hat, den Kunden zielsicher zum Abschluss zu führen, so hat er ohne Termin kaum Chancen, diese verkäuferischen Stärken einzusetzen!Bei der Tätigkeit am Telefon geht es letztendlich um die Fähigkeit des Verkäufers, seine Authentizität zu vermitteln, psychologisch und rhetorisch geschickt auf Standardsituationen zu reagieren und so auf den Dialog Einfluss zu nehmen.

Dieses Seminar zeigt Ihnen:

mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen,
welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und
wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren

Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anpassbar an den persönlichen Praxisalltag.