Risikosteuerung, dynamischer Kreditlimit und das Kundenfinanzgespräch in der Kundenbeziehung

Proaktives Risikomanagement ist in Phasen wirtschaftlicher Unsicherheit überlebenswichtig und kann zum Wettbewerbsvorteil werden. Meistern Sie den schmalen Grad zwischen Umsatzmaximierung und Risikominimierung.

Umsatz um jeden Preis? Oder Sicherheit, die das Wachstum bremst? Viele Unternehmen kennen diesen täglichen Spagat zwischen einem ambitionierten Vertrieb und einer vorsichtigen Finanzabteilung. Doch was wäre, wenn Risikosteuerung kein Hindernis, sondern ein strategischer Hebel für profitablere und stabilere Kundenbeziehungen wäre?

In diesem praxisorientierten Seminar durchbrechen wir alte Denkmuster. Als Experte zeige ich Ihnen, wie Sie die Instrumente der Risikosteuerung gezielt einsetzen, um nicht nur Forderungsausfälle zu minimieren, sondern gleichzeitig die Kundenbindung stärken und vertriebliche Potentiale erkennen und nutzen.

Lernen Sie Bonitätsprüfungen richtig anzuwenden und Kreditlimits zu vergeben, Scoringmodelle zu entwickeln, weitere Informationen als Frühwarnindikatoren zu nutzen und Kundenfinanzgespräche positiv zu gestalten.

Darüber hinaus befasst sich das Seminar mit den Möglichkeiten der Risikoabsicherung, die praxisorientiert dargestellt werden.

Zielgruppe

Geschäftsführer und Inhaber (insb. KMU), Vertriebsleiter und Key Account Manager, MA aus Debitorenmanagement, Credit Management, Rechnungswesen und Finanzabteilungen